Tu hit rate cayó del 22% al 14% y no sabes por qué. El lunes a las 9am el gerente general pregunta por el pipeline. Tú sabes que tres oportunidades grandes son humo. Octograma te da la calibración que necesitas para llegar al comité diciendo la verdad — con evidencia, no con intuición.
El pipeline dice $14.300M pero tú sabes que son $9B reales. Un consorcio que no estaba en el radar ganó el de INVIAS. El gerente general pregunta el lunes. Sin calibración, no tienes respuesta. Con Octograma, la tienes — antes del comité.
Del 22% al 14%. En 80+ bids/año eso son 6 contratos menos. Sebastián no sabe si cayó porque los criterios de selección cambiaron o porque el equipo está persiguiendo los procesos equivocados. Octograma tiene la respuesta.
Los procesos «posibles» en el pipeline de Sebastián tienen una win-probability real promedio del 28%, no del 65% que asigna el comercial. El forecast del lunes está inflado en 37% antes de que empiece la reunión.
Competidores que no estaban en el radar histórico. Aparecen en un proceso grande, ganan, y Sebastián no los conocía. El gremio lo enteró un mes después. Octograma perfiló 8.812 proponentes — incluye los que no conoces todavía.
No «optimismo comercial». No números inflados. El pipeline ponderado por win-probability real, la curva de calibración del modelo, y los competidores que van a aparecer. Sebastián llega al comité diciendo «el problema no es el pipeline, son los criterios» — y tiene los datos para demostrarlo.
Tu tasa real de adjudicación por ancla, por entidad, por tipo de proceso. Si ganas el 64% de los FUERTE y el 12% de los POSIBLE, el modelo te lo dice. No hay subjetividad. No hay optimismo. Números contra actas reales.
Octograma perfiló 8.812 proponentes con historial SECOP I + II. Sabes antes de pujar quién va a estar enfrente, su tasa de adjudicación en esa entidad, y con quién suele hacer UT. Sin gremio. Sin WhatsApp. Datos reales.
El pipeline de Sebastián deja de ser «optimismo comercial» y pasa a ser pipeline esperado ponderado por win-probability. Los 3 procesos inflados bajan a su valor real. El forecast llega al comité con evidencia, no con fe.
Sebastián no quiere pagar $200k por cada analista. El pricing de Octograma es por organización con asientos incluidos — Sebastián + 2 KAMs + Andrea + read-only de Mauricio. Sin «¿cuántos usuarios necesitas?» en la primera llamada de ventas.
Para el equipo de Sebastián. Hasta 10 asientos incluidos — sin cobrar por cabeza.
Para cuando el equipo de Sebastián no da abasto en un FUERTE grande. Nosotros armamos, el equipo revisa y firma.
La primera pregunta de Sebastián en toda demo. La respuesta de Octograma: N=146, ECE 4.8%, curva de confiabilidad pública, actualizada cada lunes contra los procesos adjudicados de la semana. No «95% de precisión». Datos reales.
Cada predicción se contrasta contra la adjudicación real, agrupada por banda. La curva muestra qué tan honestos somos: la diagonal es perfecta. Nuestro modelo está, en promedio, −4.2 pts por debajo — conservador, sin sesgo sistémico.
Sebastián llega al comité del lunes con el pipeline ponderado por win-probability real — no con «optimismo del equipo comercial». La diferencia es el forecast que el gerente general puede creer.